פיתוח וניהול
ערוצי הפצה
חברות המזהות האטת צמיחה בערוצי
ה-direct, מוכרחות לפתח ערוצים נוספים
אשר יבטיחו ביקושים עקביים לאורך זמן.
עבור חברות B2B, נושא ה-channels
הינו מרכיב מהותי בפיתוח אסטרטגיית צמיחה, כאשר עבור חלק ניכר מחברות ה- MedTech מדובר בערוץ ההפצה הרלוונטי היחידי.
השאלה המרכזית אותה אנו שואלים:
כיצד נין להבטיח תפוקות עקביות מערוצי
ההפצה הקיימים? זיהוי ובניית ערוצי הפצה אפקטיביים חדשים, תוך שימור כלל הנכסים המותגיים של חברת המוצר\השירות?
המסר העיקרי הוא: ללא אסטרטגיית
channels go to market אפקטיבית,
החברה לא תצליח לייצר תשתיות צמיחה איתנות שיבטיחו מעמד תחרותי ראוי.
